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最佳拍档,谁予争锋--访2008年度销售冠军团队领军人物陈焰明与赵达 当前位置:南昌翔达科技有限公司 >> 新闻中心 >> 柏克人物 >> 浏览文章

从总部到广州分公司并不远,记者几次打算去广州分公司现场采访一下陈焰明和赵达先生,却一直未能成行,原因只有一个,他们太忙,很难凑在一起。虽然记者和他们两位结识已有多年,但还从来没有就广州分公司的事情作一次比较深入的交流。无奈之下,只能在电话中一一沟通了。

作为2008年度柏克销售冠军团队——广州分公司的领军人物,陈焰明先生和赵达先生的性格完全不同,不过,在采访的过程中,他们却出奇地默契,堪称柏克驻外销售团队中的最佳拍档。

合作、理性与激情

在与陈焰明先生及赵达先生沟通的过程中,记者的脑中不断浮现出《亮剑》的剧情。在管理界将亮剑精神引入企业管理体系并大力倡导时,绝大多数人都忽略了一个最重要的环节——和战友的亲密合作精神,而这种精神恰恰是亮剑精神的基石。如果没有这个基石,军心就会不稳,团队也难以壮大。细心的观众在观看该剧时一定会发现,正是因为来了赵刚,李云龙才逐步结束了一次次失去自己队伍的尴尬经历,亮剑精神也因此才能发扬光大,永续长存。

作为柏克营销团队的销售人员,赵达和陈焰明无疑是其中最优秀的人之一。不难发现,他们的身上已深深印下了柏克企业文化的烙印,同时,又带有明显的个人特质。如果做一个类比的话,陈焰明先生更象李云龙。在市场开拓的过程中,他敢打敢拼,也善于冲锋陷阵,对广州分公司的业绩提升起到了巨大的推动作用。或许,他是个争议性的人物,但毫无疑问,他又是广州分公司的一面旗帜。而赵达先生则类似于赵刚。除了打硬仗之外,他更善于整合和调度资源,协调内部关系,稳定军心。

从历史上看,英雄人物总是集中在某个时代或者某个团队中大量出现,比如汉时的刘邦和明朝的朱元璋。开国元勋大多数都是他们的老乡和旧友。客观而论,这两个阵营的英才不是上天的赐予,而是在领袖人物的带领下,经历大量战事而磨练出来的。在广州分公司,我们也可以看到一群销售明星。在向记者介绍他们团队成员的时候,赵达如数家珍。他说,他们团队每个人都比自己优秀,在兼具合作、理性与激情的共同特质下,每个人又都各有优势,比如说廖红伟处事细致冷静,能够注意到细节;王宗英、周丽英敢拼,为人也比较大度;钟元福勤奋而且细心;殷林飞比较直接,一针见血等等。

他们注重团队建设,始终坚持以人为本的理念,尽量为每位员工提供可以尽情施展才华的平台。“我们都是一家人,我把他们看作自己的兄弟姐妹,他们的事就是我的事,全力以赴帮助他们完成项目是我的责任。”赵达如是说。在分配资源方面,他们又有成熟的一套模式,那就是资源略微向优秀的员工倾斜。陈焰明坦言,他们会向积极向上、处理事情灵活的优秀业务员提供更多的资源支持,不过他也表示,财富一定是靠自己努力得来的,成功最终属于既有冲劲又有头脑的人。

在竞争中复制亮剑精神

为了培养员工的竞争意识,激发他们在市场上敢于亮剑的狼性精神,广州分公司在陈焰明先生和赵达先生的统一领导之下,又特意把员工分为UPS项目组和EPS项目组。其中,陈焰明先生具体负责EPS项目组,赵达先生具体负责UPS项目组。

谈起项目分组时的情况,他们都笑了。选择加入哪个项目组完全是员工自愿的行为。有趣的是,选择到UPS项目组的员工年龄普遍大一些,处事也更显成熟稳重。而加入EPS项目组的成员则多数是初生牛犊,富有朝气,开展起工作来虎虎生风。不过,这样一来,培训新人的重任就自然落到了陈焰明身上。

在谈到培养新员工时,赵达谦虚地表示:“其实,我和老陈的性格不一样,新员工在他的直接指导下可能更快地开展工作 。”

“为什么新员工在他那里更容易上手呢?”记者问道。

他说:“人们常说的华为狼性营销精神,或者说亮剑的精神,在老陈身上可以更形象地体现出来,在他那里,员工的斗志更容易被激发出来。而我的性格比较温和。”

谈及培养员工的经验,陈焰明更强调的是身教。他说,领导的一言一行和业务作风会对业务员产生不小的影响,在基础培训完成之后,领导一定要带员工入门,通过实际的项目教他们市场打法,但是,又不能让他们对领导产生依赖心理。他的方法是从个别员工重点着手,进而在团队中复制特种兵意识与技能,复制亮剑精神。

对于员工流失率的问题。赵达先生说,“人员的流动是正常的。人员一点都不流动的公司肯定不是一个具有发展潜力的公司。同样可以肯定的是,在广州分公司,有发展潜力的员工基本都没有流失。为了保证这一点,我们在管理方面实现了一些变革,比如员工薪资调整、奖励方法变革、会议管理规范、文化教育培训制度化等等。此外,我们也注重与员工的互动和沟通,并积极营造柏克一家人的氛围。这一点,和总部倡导的精神是一致的。”

正是由于他们的努力,柏克的优秀销售人才在广州分公司不断涌现。即使是赵达先生本人,也由于具备操作高速公路项目的丰富经验,被公司的交通事业部特别委任为高速公路项目经理。

从优秀到卓越

没有优秀的个人,只有优秀的团队。一个优秀的团队除了具备横向的复制功能外,更需要纵向的传承和发扬。

谈及广州分公司的发展时,陈焰明先生说出了他的心里话,“广州分公司的成功和叶总是分不开的。没有叶总的领导和包容,我们就没有锻炼的机会,成功的机率也少很多。广州分公司取得今天的成就,和叶总以前的直接领导是分不开的”。听他说这话时,记者注意到一个有趣的现象,除了少了那么一点柔和之外,陈焰明先生的语气、语调和叶德智总裁的确有太多的相似之处。这时,记者突然想到了成都分公司的邓安详先生。几年前,他在要挂电话之前,一连串的“好”代表“再见”,也和叶总如出一辙。或许,这就是复制与传承的力量。

只有经历过痛苦炼狱的人才能发现:站在巨人的肩膀上谋求更大的成功,其实很难做到。对此,赵达先生深有感触。近一两年来,他带领团队在各个项目领域谋求突破,却不断遭遇巨大的市场压力。尤其是某些竞争对手釜底抽薪式的打压,更让他无法释怀。

“既然有市场,就必然有竞争,我们做了最大的努力,也做了最坏的打算,但成功最终属于我们。”赵达先生说,“广州分公司2007年的销售额是一千多万元人民币,2008年则接近3000万,翻了一番。到今年的9月份为止,广州分公司已经完成了近3000万元的销售额,顺利的话,2009年的销售额能突破4000万大关。”

谈到广州分公司近两年的市场拓展情况,赵达先生颇为自豪地说,“这一两年来,广州分公司重点选择在交通行业、市政建设项目、机房工程电源供应等三大业务领域寻求突破。2008年,广州新白云机场、广州电视塔等一大批标志性建筑工程就采用了柏克的产品。再以高速公路项目为例,以前我们都是靠总包单位帮我们推进项目,哪里有项目我们并不知道。现在不一样了,我们采取主动出击的策略,可以拿到最新的项目信息,更便利于研究各项目具体实施计划,做到心中有数,有的放矢。”

同事眼中的他们

作为广州分公司的领军人物,陈焰明先生和赵达先生性格迥异。陈焰明先生不沾烟酒,不苟言笑,讲究效率。工作之余,他的精力大部分花在家中,不过,一旦参加集体活动,他的积极性又非常高。而赵达先生的性格比较随和,交游广阔,是那种典型的一眼熟的外向型领导。

在采访他们之前,记者特意和广州分公司的几个同事谈起了他们。说起领导和他的团队,UPS项目组的殷宁飞以他一贯直接的表达方式说,“赵总为人谦和,能够从我们的角度考虑问题,和他共事是很愉快的事情。我们广州分公司是个可以共患难的团队。在这里工作,我很开心,也很舒心。”

商务文员黄晶虽然和领导接触不多,不过在她的眼中,赵总比较直爽,为人实在,挺能为下属着想的,“大家好才是真的好”!而陈总则相对严肃一些,处理事情比较直接,更注重效率与结果。财务部的李敏和黄晶对他们的印象大体相似,`她说,“赵总的协调能力比较强,处理事情比较柔韧;而陈总则比较低调,非常注重效率,处理事情速度快,是那种雷厉风行的领导。”

一位不愿意透露姓名的女性员工说了句大实话:“陈总严肃起来有点可怕,我和他接触的时候看上去表情虽然自然,但心里其实是怕怕的。他说起笑话来很幽默,尤其是那种低沉的嗓音,挺迷人的。赵总嘛,说实在的,挺帅,不过没机会啦。偶尔和他在一起相处是很舒服的事,估计很多女孩子喜欢他吧。不过具体的情况我都不太了解,领导总是有点神秘的。”

 “一个人的事业不是真正的事业,一个人的成功不算真正的成功。”这是贴在柏克总部六楼的巨幅标语,也是柏克的事业箴言。在采访结束的时候,陈焰明和赵达先生特意提到了这句话,他们期望各分公司负责人在有条件的情况下,通过实战和培训,加大培养骨干的力度,为柏克创造并复制一个美好的未来!

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