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上期说到网络推广的重要性,网络推广的重要性相信柏克的家人们都认同。然而,我们应该怎么去做网络推广呢?或许这个问题是各位同仁们最关注的问题。在回答这个问题之前,我先带大家深入了解一下网络推广是怎样的一份工作,相信当你认识到这一点后,怎样推广的问题就迎刃而解了。

下面我跟大家分享一下我多年从事网络推广的经验,总结一下网络推广的类别。根据付出的不同,我们可以把网络推广分为三种,第一种是需要付出金钱的,网络硬广告;第二种是需要付出劳力的,信息发布;第三种是需要付出金点子的,病毒式营销。

付费广告,即网络硬广告,由于其需要支付高昂的广告费用,因此并不是对所有行业都适合的。以新浪网站首页为例,几个文字广告每天需要花费上万元;腾讯首页重要的广告每天以10万来计算;淘宝推广期每年耗资上亿元推广。网络广告是烧钱的,如果想靠广告出名,那么就需要消耗大量的资金。就产品类别而言,大量的硬广告投入更适合大众化产品。

对于电源产品而言,更重要的推广方式是信息发布与本身网站的内容与质量,网上的曝光率决定了品牌的知名度。从这一点来看,信息发布对提升电源产品的网络知名度极为重要。行业内的企业会有不少尝试过这种推广方式,但效果却千差万别。其根本原因,在于推广的力度没有完成从量变到质变的转化,很多人在坚持一段时间就因为看不到前途而放弃了。在这里,我把信息发布工作定义为愚公移山式的工作,信息发布工作需要日积月累,一点一滴地增加信息发布量。如果还没有达到质变的效果,那是因为你还没有完成量的积累。

第三种方式是病毒式营销,所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑网络宣传,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。这种营销方式需要一个很好的点子,让目标用户群对这个话题感兴趣,并且愿意为你传播,且可以比较轻易地传播出去。这种传播方式需要很好的点子,这种点子不需要有多高深。或许你在走路的时候,或你要见客户的时候,或你要吃饭的时候就会突然闪过。金点子是属于有心人的,重视点子最出名的就是google,谷歌美国总部办公大楼随处可见白色书写板,目的是方便员工随时记下各种新创意。有了金点子,还得借用“东风”,吹向大家,这个“东风”就是各种网络推广手段,如通过邮件营销、博客、论坛、网摘、贴吧、空间等,把金点字策划成实实在在的事件营销,网络推广由此可以达到事半功倍的效果。

说到这里,相信大家对网络推广已有更多的了解,那么怎样才能做好网络推广呢?对于柏克电源产品,靠硬广告提升知名度?前面分析过,靠硬广告提升知名度是没必要的,网络广告要做,但不能靠这个来达到推广目的。靠愚公移山?可以,但太累。那么病毒营销是最理想的,金点子+各种网络推广方式=UPS名牌产品。那么我们缺什么?缺金点子!我相信只爱柏克人家都奉献一点点子,柏克的品牌知名度将会获得大幅度提升。话说回来,金点子可遇不可求,如果还没有金点子,我们能做什么呢?做“愚公移山”的工作,一点一滴地做到人无我有、人有我优的效果。愚公移山的敌人是山,我们的敌人是同行,只要我们做得比同行多一点,质变效果就出来了,我们的工作比愚公容易多了。

网络推广属于各位有心人。让柏克全国各分公司联合起来推广,在这强大的力量下,柏克品牌的网络知名度一定会获得大幅度提升!
 

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